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拼多各持己见多的用户也在淘宝?不信速看

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发表于 2018-8-13 00:20:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近拼多多一直占据着头条热点的位置,尤其是在拼多多上市的前后达到了顶峰。与此同时,拼多多带来的“假货”问题,也被大家推到了风口浪尖上。
拼多多靠“低价”拼团的优势,杀出重围,虽然备受质疑,但是不可否认的是,拼多多的商业模式,已经成为了备受互联网和商业的主角。
那么今天我们就来剖析一下,除了“低价”、“山寨”之外,用户还喜欢拼多多的什么?
拼多多的用户是谁?
有数据表明,拼多多的用户70%为女性,其中65%来自三四线城市,来自一二线的用户仅占7.56%。
但是大家又知不知道,拼多多中13.7%的用户来自线下购物为主的人群,而且拼多多上面的45.8%的用户,同时也在使用拼多多,与唯品会和快手高度重合!
这一类人群不经常逛淘宝,甚至连网购经验都没有过,更别说京东等等其他与拼多多有鲜明对比的平台了。这类人群主要集中在三四五线城市,多数的消费场景集中在实体店。
这类用户接触,甚至是熟练使用拼多多,主要得益于微信上面的社交关系链,一带多的形式,让用户熟悉并裂变起来的。
这些用户为何会喜欢拼团模式?
从以下数据可以看到,吸引用户留在拼多多的最主要原因是拼团模式。
用户喜欢参与片图案模式的原因主要如下:
1、用户的消费理念
这类型的用户对于品牌的概念没有深刻的了解,甚至大部分的用户觉得,网购就是便宜,那拼多多主打“特价”的主题,刚好就迎合了绝大多数的用户的消费理念。
而且拼多多上面的产品的平常价格本来就已经够低了,要是想再低,那就需要拼团。
而且拼多多的产品详情页,不像淘宝那样,是加入购车和直接购买两个选项。而是正常价和拼团更低价,这样就会进一步的刺激用户参与到拼团这个模式中来。
2、用户的消费习惯
拼多多上面超过一半的用户,对价格敏感,比如说产品标题中含有“便宜”、“特价”的关键词,总是能成功的将用户引导到特定的区域。
这样主动引导的行为,让用户自己主动,总比等待用户自己带着强烈的目的搜索购物的体验要更好一些。这个道理就像大家去实体店买东西的时候,个别的店铺总会让销售跟着顾客购物是一个道理,与其让销售跟着用户,为用户解疑答惑,不如让用户主动来找销售,最后促进订单。
另外值得注意的是,拼多多是依托在微信的社交关系链上面发展起来的,产品之间好不好,要不要拼,全靠大家在微信上面的“口口相传”,以及要不要一起参与拼团加入进来。
所以这也就是为什么拼多多的拼团模式会受用户欢迎的原因。
3、用户的消费需求
拼多多上面的销售爆款多数是日用百货、零食小吃、服饰鞋帽等。
这些商品在拼多多上的售价不超过50,这与外面的商品的市场价比起来,他们的特点是单价低,尝试成本低,用户也自知一分钱一分货的道理,对低质量的容忍度也就更高,也就更加能让用户接受。
但是很多时候,用户贪小便宜的内合法赌博网站心作祟,总想要更加便宜的东西,那拼团就是很好的一个变相的压价行为,满足了用户的一些砍价上面的心里需求。
最后还有一点:
最近大家都在写拼多多,观点千变万化各有不同,但是综合来看,拼多多更像是将原来存在于线下市场的路边摊搬到了线上,让产品直接消费者的手里,这样看似简单,却带有一定的技术手段,但又确实让用户觉得方便快捷,所以用户愿意毫不犹豫的试一试。
在这个过程中,拼多多找到了属于自己的发展模式,那我们推广者看完今天这篇文章又学到了什么?
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